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小小纸箱竟然给她带来30万

放大字体??缩小字体 发布日期:2017-05-11??来源:中国打印亚博体育2018网
核心提示:  (摘自天下创业网)大是一个结果,不是原因。不是因为你要做大就会成为大,而是我要做好后自然发展为大。  的质量。特别是网络平台,有时候一句话的语气轻重都可能直接影响口碑。  孙颖深深明白

  (摘自天下创业网)最大是一个结果,不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大,而是我要做最好最后自然发展为最大。

  的质量。特别是网络平台,有时候一句话的语气轻重都可能直接影响口碑。

  孙颖深深明白这个道理,她仔细耐心地回答每个顾客的问题,重视父易中的每一个环节。有一次一个北京买家买了一批打折邮票,却发现当地邮局不准使用。孙颖主动提出让她把邮票退回来,同时把货款还给她。买家很感动,之后,不但她自己成了孙颖的忠实顾客,还介绍来许多朋友。

  然而,此时瞄到这一商机的人也慢慢增多。要保持领先地位,就必须在服务上下功夫丨孙颖自己承包了一家快递公司,专为纸箱铺提供运输服务,这一举动大大降低了纸箱的运输费用,下调到每公斤5毛钱!有谁做得到她还会建议卖家在邮寄包奄时附上一张精致的小名片,既达到宣传效果,又能让买家觉得贴心。这种名片到哪里做昵不用着急,孙颖联合了一家设计彩色名片的店铺,可网为她的顾客提供优惠服务。络纸箱铺一路走来,孙颖也由一个稚创嫩的网商慢慢成长起来。她的优质服务富为她赢得了许多朋友。她津津乐道于一个故事:当她做到3颗钻石好评时,她的账号被偷了,那个小偷以她的名义向老顾客借钱。由于太信任孙颖,很多顾客根本没有求证,就直接把钱汇给了小偷。这件事给孙颖的触动很大,虽然很气那个小偷,但是顾客无条件的信任让她觉得自己的付出都是值得的。

  到今天,孙颖已经是5颗钻石好评的卖家了。现在很多地区的邮局从她这里进货,当时拒绝她的那个纸箱厂随时为她保持10万元的库存量。而最早卖牛奶纸箱的那个人早已退出江湖。

  用来包装货品。“语惊醒梦中人!孙颖顿悟,并从中看到了一种可能。在费尽脑筋为买家提供产品的时候,为什么不反过来考虑网上数十万卖家的需求,为他们提供产品和服务昵‘’三驾马车”拉动交易量然而,与纸箱厂联系时,孙颖却碰了鼻子灰。纸箱的利润本就很薄,主要靠批量。而孙颖需要的货物不仅需要量不大,还要重新制版生产。谈了整整一个星期,孙颖好说歹说,纸箱厂才勉强让步,但要求她订的第一批货不得低于1万元。

  对于经营不善的杂货铺来说,花1万元去订一批不知卖得出卖不出的纸箱还是有点困难的。换一个人,也许就放下了这个念头。然而,商人的潜质和层次就此划分。不做,就得过且过;放手一搏,总有成功的机会。孙颖相信自己的眼光,牙拍板订货。

  纸箱一上架,杂货铺正式更名为“颖颖纸箱铺”。孙颖的经营方向转到了为卖家服务上。

  她仔细研究了网络的销售方式后,给自己定下三大原则:每天必去社区论坛灌水,保证发出去帖子的数量,吸引更多的卖家通过帖子上的店铺链接进入小店;主动与各个类别排名靠前的卖家联系,宣传自己的包装箱和服务、价格优势;利用产品推荐位充分造势。这三大原则看似不新奇,然而,在网络这一主要靠口碑、人气宣传的特殊平台下,起到了良好的功效。受够了邮局包装箱漫天要价的卖家们看到规格如此齐全、价格如此合理的纸箱铺,纷纷前来光顾。

  这三大原则就像三驾马车,拉着“颖颖纸箱铺”的交易量一路狂飙。

  服务是王道在现代销售理念中,顾客对商家是否满意和信赖,不仅仅取决于产品的质量和价格,还在很大程度上取决于服务人生的财富纸箱没有极限,装满钻石与空空如也之间,就看你有多少勇气,有多少能力和魄力。

  (摘自环球投资网)对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。

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